5月31日，茅臺(tái)葡萄酒2024年度供應(yīng)商大會(huì)召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的100余名供應(yīng)商參加了會(huì)議。

大會(huì)發(fā)布的三組數(shù)據(jù)，引發(fā)廣泛關(guān)注：行業(yè)層面，2023年中國(guó)葡萄酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約90億元，同比增長(zhǎng)4.8%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.2億元，同比增長(zhǎng)2.8%。企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，茅臺(tái)葡萄酒公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)39%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)80%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)87%，成品酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)30.2%；供應(yīng)鏈建設(shè)方面，公司供應(yīng)商動(dòng)態(tài)考評(píng)率和質(zhì)量管控覆蓋率達(dá)到100%。

在葡萄酒行業(yè)整體處于弱復(fù)蘇的狀態(tài)下，茅臺(tái)葡萄酒公司實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，在生產(chǎn)規(guī)模、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、行業(yè)知名度、品牌影響力等方面均表現(xiàn)良好。這其中，不斷完善和成熟的供應(yīng)鏈體系，發(fā)揮了重要作用。

隨著酒業(yè)進(jìn)入發(fā)展新周期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，供應(yīng)鏈能力是否領(lǐng)先，廠商關(guān)系是否牢固，或?qū)⒊蔀闆Q定酒企長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

█ 降本提質(zhì)增效，供應(yīng)鏈建設(shè)效果凸顯

顯著的業(yè)績(jī)變化，離不開(kāi)茅臺(tái)葡萄酒公司對(duì)供應(yīng)鏈的重視。會(huì)上，茅臺(tái)葡萄酒圍繞企業(yè)實(shí)踐，就供應(yīng)鏈長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)闡釋。

供應(yīng)鏈?zhǔn)紫纫^(guò)質(zhì)量關(guān)?！百|(zhì)量是生命之魂?！泵┡_(tái)葡萄酒公司始終把質(zhì)量放在第一位，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，一票否決，在供應(yīng)商的選擇上同樣如此。

供應(yīng)鏈要注重廠商共贏。茅臺(tái)葡萄酒公司致力于打造廠商同心圈，聚焦產(chǎn)業(yè)圈、朋友圈和生態(tài)圈，努力形成“發(fā)展共建、利益共享、命運(yùn)共連、情感共美”的茅臺(tái)供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

供應(yīng)鏈要與現(xiàn)代接軌。茅臺(tái)集團(tuán)層面已經(jīng)建立了現(xiàn)代化采購(gòu)管理體系、現(xiàn)代化供應(yīng)商管理體系，茅臺(tái)葡萄酒公司也將與之接軌。

在此理念指引下，茅臺(tái)葡萄酒公司在思想、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核等多方面加強(qiáng)管理，打造了一支極具戰(zhàn)斗力的供應(yīng)商隊(duì)伍，提升了供應(yīng)鏈水平。

大會(huì)對(duì)昌黎縣和諧彩印有限公司等8家優(yōu)秀供應(yīng)商進(jìn)行了表彰。

優(yōu)秀供應(yīng)商代表、深圳市啟智文創(chuàng)有限公司總經(jīng)理孟慶豐表示，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從廣知度、產(chǎn)品、技術(shù)演變成以研發(fā)和品牌解決方案為基礎(chǔ)的多元供給競(jìng)爭(zhēng)，這就要求從產(chǎn)品鏈、服務(wù)鏈到終端鏈形成閉環(huán)，進(jìn)而形成對(duì)品牌的支撐。

“在與茅臺(tái)葡萄酒的合作中，我們也得到了不斷的提升?！泵蠎c豐表示，公司將不遺余力地創(chuàng)作出更新更有價(jià)值的作品和解決方案，以此來(lái)推動(dòng)葡萄酒產(chǎn)品不斷地獲得更多人的青睞和喜歡、讓消費(fèi)者更愿意為此而做出選擇。

不難看出，通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的建設(shè)，茅臺(tái)葡萄酒公司實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)、降本、增效，廣大供應(yīng)商也從中獲益，整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

█ 對(duì)癥下藥，提升供應(yīng)鏈水平

這次供應(yīng)商大會(huì)是一次務(wù)實(shí)的大會(huì)，會(huì)上，茅臺(tái)葡萄酒公司不僅亮出了成績(jī)單，同時(shí)也坦陳交流了目前存在的問(wèn)題，并提出解決方案。

茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李春風(fēng)為此開(kāi)出了三劑“藥方”。

堅(jiān)決守牢質(zhì)量底線。茅臺(tái)集團(tuán)提出了“當(dāng)產(chǎn)量與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，產(chǎn)量服從質(zhì)量”“當(dāng)效益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，效益服從質(zhì)量”“當(dāng)速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，速度服從質(zhì)量”，茅臺(tái)葡萄酒公司也將遵循這三大原則。

提升供應(yīng)商能力和實(shí)力。茅臺(tái)集團(tuán)正在推進(jìn)采供體制機(jī)制改革，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)對(duì)通用類物資和重大采購(gòu)的“統(tǒng)采分簽”，對(duì)全集團(tuán)子公司的供應(yīng)商庫(kù)進(jìn)行集中管理，逐步提升集中采購(gòu)率。茅臺(tái)葡萄酒公司的供應(yīng)商也要有危機(jī)意識(shí)，不斷提升自己的能力和實(shí)力。

嚴(yán)格供應(yīng)商管理和考核，包括嚴(yán)格供應(yīng)商資格預(yù)審、資質(zhì)能力評(píng)價(jià)，建立完善不同的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式，強(qiáng)化過(guò)程考核，加大供應(yīng)商負(fù)面行為的聯(lián)合懲戒力度等等。

此外，李春風(fēng)還特別強(qiáng)調(diào)了“兩化”，即數(shù)字化、綠色化。他表示，前者要求茅臺(tái)供應(yīng)商必須推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，不搞數(shù)字化的供應(yīng)商一定會(huì)被淘汰；后者則要求茅臺(tái)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品必須是綠色的，才能與茅臺(tái)共同發(fā)展，因此，茅臺(tái)葡萄酒供應(yīng)商一要有ESG意識(shí)，二要響應(yīng)“雙碳”行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。

“希望供應(yīng)商提供高質(zhì)量產(chǎn)品，滿足客戶需求和期望”，茅臺(tái)葡萄酒黨委副書(shū)記、總經(jīng)理范雪梅提出，廣大供應(yīng)商要在合理控制成本的同時(shí)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與確保產(chǎn)品及時(shí)交付并舉，茅臺(tái)葡萄酒將與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。

百尺竿頭，更進(jìn)一步。從本次供應(yīng)商大會(huì)來(lái)看，茅臺(tái)葡萄酒公司的供應(yīng)鏈建設(shè)正加快從1.0版本向2.0版本的進(jìn)化，未來(lái)的供應(yīng)鏈將不僅能夠滿足企業(yè)自身的發(fā)展，更要與時(shí)代發(fā)展同步，為社會(huì)、為未來(lái)做出貢獻(xiàn)。

█ 著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，攜手推動(dòng)廠商合作共贏

本次大會(huì)的另一重意義，是為廠、商之間提供了一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。

李春風(fēng)表示，茅臺(tái)葡萄酒公司高度重視廠商關(guān)系，并宣布三條原則：

開(kāi)放原則：以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待任何一個(gè)供應(yīng)商，不排斥任何一個(gè)符合條件的供應(yīng)商參與，并將及時(shí)響應(yīng)供應(yīng)商的需求和問(wèn)題。

市場(chǎng)規(guī)則：堅(jiān)持“應(yīng)招必招”和“能公開(kāi)必公開(kāi)”的原則，遵循比質(zhì)、比價(jià)、比服務(wù)、比效率，堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則，依法依規(guī)執(zhí)行陽(yáng)光采購(gòu)，嚴(yán)格采供各環(huán)節(jié)的具體標(biāo)準(zhǔn)和程序要求。

此外，公司還將加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制，嚴(yán)格做好采購(gòu)項(xiàng)目信息公開(kāi)工作，切實(shí)提高采購(gòu)?fù)该鞫?。持續(xù)優(yōu)化招標(biāo)投標(biāo)營(yíng)商環(huán)境，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)秩序。

廉潔準(zhǔn)則：建立了非常完備的采購(gòu)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，不斷完善重大采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)研判機(jī)制，切實(shí)防范利益輸送、設(shè)租尋租等違紀(jì)違法問(wèn)題發(fā)生，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為“零容忍”，堅(jiān)決防止“破窗效應(yīng)”，在廠、商之間保持“親”“清”關(guān)系。

從三個(gè)原則可以看出，茅臺(tái)葡萄酒公司對(duì)于優(yōu)化廠商關(guān)系寄予了很高期望，并對(duì)未來(lái)提出更高的要求。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著酒業(yè)進(jìn)入發(fā)展新周期，以往的廠強(qiáng)、商弱狀態(tài)已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)，廠商關(guān)系將趨向共生、共優(yōu)、共強(qiáng)的平衡狀態(tài)，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系不再僅僅是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是深度的合作關(guān)系，可謂命運(yùn)共同體。

以茅臺(tái)葡萄酒公司的廠商關(guān)系來(lái)看，企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作就已經(jīng)不局限于生意上的合作，在社會(huì)和環(huán)境責(zé)任上也不斷達(dá)成一致，從而保證了合作的一致性和長(zhǎng)期性。

從這個(gè)意義上說(shuō)，茅臺(tái)葡萄酒公司以開(kāi)放的心態(tài)，向所有商家敞開(kāi)了大門，更以公平、公開(kāi)、透明的做法，為行業(yè)樹(shù)立了打造廠商命運(yùn)共同體的模板，將為行業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)帶來(lái)一定的啟發(fā)與示范。

尤其在葡萄酒行業(yè)處于弱復(fù)蘇的狀態(tài)下，企業(yè)如能提升供應(yīng)鏈能力，改善廠商關(guān)系，茅臺(tái)葡萄酒公司的逆勢(shì)增長(zhǎng)，有望為更多企業(yè)提供穿越周期的參考樣本。

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